Verhandeln ist ein fester Bestandteil des Betriebsratsalltages. Der Erfolg einer Verhandlung ist nicht nur abhängig von einer guten Vorbereitung und strategischen Planung, sondern auch der individuellen Form und Haltung sowie der Beziehung zum Verhandlungspartner.

Dieses dritte Modul erweitert das Fach- und Erfahrungswissen der Betriebsräte.
Es bietet theoretischen Input zu Verhaltensritualen, Argumentations- und Kommunikationstechniken. Darüber hinaus kann das neu erworbene Wissen in Fallübungen angewandt und die eigenen praktischen Erfahrungen in der kollegialen Beratung reflektiert werden.

Dieses Aufbaumodul konzentriert sich auf folgende Schwerpunkte:

• Rückblick: die Essentials aus dem Basis- und Aufbaumodul
• Verhaltensrituale in Verhandlungen: wahrnehmen – analysieren – einsetzen 
• Der angemessene Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungstypen
• Von der Problem- zur Lösungsorientierung
• Psychologie in der Verhandlungsführung
• Faustregeln zum Verhandeln
• Theoretisches Wissen umsetzen – praktische Übungen
• Special: kollegiale Beratung zu betrieblichen Beispielen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer