Das Führen von Verhandlungen gehört zu den anspruchsvollsten Aufgaben der Betriebsräte. Neben fachlichen Kenntnissen sorgt insbesondere die Kunst der Verhandlungsführung für gute Ergebnisse. In der betrieblichen Praxis wird gerade von den Betriebsratsvorsitzenden und ihren Stellvertreter/innen, aber auch von Ausschusssprecher/innen Verhandlungsgeschick erwartet. Sie können in der Regel auf ihren Erfahrungsschatz zurückgreifen, mit diesem Seminar aber ihr Repertoire noch erweitern.

In den beiden Modulen des Verhandlungstrainings erhalten die Teilnehmer/innen den wesentlichen Input rund um das Thema Verhandlungsführung. Es werden hilfreiche Tools und Techniken vermittelt und die Teilnehmer/innen haben die Gelegenheit (eigene) Verhandlungssituationen durchzuspielen und mit Hilfe kollegialer Beratung neue Ideen zu generieren.

Das Aufbaumodul erweitert die Handlungsoptionen mit folgenden Schwerpunkten:

• Das Harvard Konzept des erfolgreichen Verhandelns
• Strategischer Feinschliff: BATNA und andere Denkrichtungen
• Körpersprache bewusst wahrnehmen und einsetzen
• Einsatz von Argumentationsketten und fortgeschrittene Fragetechniken
• Den eigenen Stil entwickeln! Umgang mit der eigenen Unsicherheit - Ausbau der persönlichen Stressresistenz
• Visualisierung und Ergebnissicherung in Verhandlungen
• Theoretisches Wissen umsetzen - praktische Übungen
• Special: Kollegiale Beratung zu betrieblichen Beispielen der Teilnehmerinnen und Teilnehmer